A Proposta de Valor (PdV) consiste em descrever a oferta, definir o público-alvo (consumidor final), definir o seu perfil e mostrar de que forma a oferta acrescenta mais valor em comparação com outros concorrentes. Uma PdV é uma declaração clara e concisa que comunica os benefícios únicos que um produto ou serviço oferece aos clientes. Ela explica por que um cliente deve escolher o seu produto ou serviço em vez das alternativas disponíveis no mercado.

A declaração de Proposta de Valor  de uma empresa, ou startup relativa ao seu negócio ou produto ou serviço responde ao "O Quê?", ou seja, "O que fazemos?, ou o que o produto oferece; e é baseada numa série de produtos ou serviços, ou vantagens, que criam valor para um segmento específico de clientes e pode ser estruturada, escrita, inicialmente, com bullet points e depois como uma "espécie" de slogan.

A PdV comunica benefícios do "produto", problemas ou necessidades do público-alvo (potenciais pessoas com problemas ou necessidades) e diferenciação. Inovação, personalização, status, redução de riscos, auxílio e complementação das atividades, redução de custos, preço e design são benefícios que se pretende transmitir numa declaração de Proposta de Valor.

A strategyzer define Proposta de Valor como "uma declaração que descreve claramente os benefícios e o valor únicos que uma empresa oferece aos seus clientes. Responde por que razão um cliente deve escolher o seu produto ou serviço em vez de outros."

Utilizando a inteligência artificial conseguimos uma outra definição/resumo de Proposta de Valor: - A Proposta de Valor representa a essência daquilo que torna um produto ou serviço verdadeiramente único e valioso para o seu público. É a promessa clara e distintiva que articula os benefícios específicos oferecidos, demonstrando como se resolvem problemas concretos ou se satisfazem necessidades particulares dos clientes. Quando bem definida, torna-se no elemento diferenciador que justifica a escolha do consumidor, estabelecendo uma ligação significativa entre o que é oferecido e o que o mercado realmente procura. (AI)

As propostas de valor são muitas vezes mal "desenhadas" e confundidas com características do produto. Embora possam parecer afirmações óbvias, simples e fáceis de elaborar, não o são, pois estão interligadas com outros aspetos e partes do processo de criação de novos produtos ou negócios, comunicação de uma empresa e devem estar alinhadas com o Marketing, numa "Comunicação Integrada de Marketing".

Podemos mapear, construir e validar uma Proposta de Valor no modelo (ferramenta) Value Proposition Canvas, declaração essa que deve ser central em todos os modelos de negócio. (Caderno do Empreendedor)

As PdV são usadas em ferramentas como  o Lean Canvas, o Business Model Canvas, para criar modelos de negócio de sucesso e alcançar a adequação do produto ao mercado, numa fase de validação de um potencial produto. Ajuste a sua Proposta de Valor com base nos insights obtidos com as evidências dos clientes e alcance o ajuste Produto-Mercado (Product-market-Fit).

A PdV tem um valor estratégico, que reside no posicionamento e diferenciação de mercado, atuando como reforço em várias áreas: Gestão, Marketing e Inovação, permitindo à marca, negócio ou produto: diferenciação dos concorrentes, facilitar a análise competitiva, construir uma marca forte, orientar os esforços de marketing e vendas‍, comunicar os benefícios das suas ofertas, impulsionar o engagement e a conversão, apoiar decisões estratégicas e incentivar à inovação.

Uma Proposta de Valor atraente é meticulosamente concebida através da compreensão das necessidades do cliente, identificando os seus pontos fracos e destacando como o seu produto ou serviço aborda esses aspetos de forma exclusiva para oferecer um valor excecional, melhor do que qualquer outra pessoa. (ver e trabalhar com a Value Proposition Canvas ou New Value Proposition Canvas)

A Proposta de valor do Caderno do Empreendedor é: Livro, manual, caderno inovador, que transmite conhecimento e que reúne num só local diversas ferramentas/modelos de Empreendedorismo/Inovação e Gestão, que explica o seu preenchimento e está organizado num processo, baseado na Metodologia Lean Startup. (EIBIZION)

Sendo que, o produto e projeto do Caderno do Empreendedor é atualmente assente num produto físico, a EIBIZION está atualmente a desenvolver uma versão digital, uma Plataforma Colaborativa - Entrepreneurs Notebook e tem já o seu protótipo de teste e de iteração (MVP) e por isso terá um potencial novo modelo de negócio para essa ferramenta digital e consequentemente terá de "desenhar" uma nova Proposta de Valor.