BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)

O QUE É

 

O Business Model Canvas (BMC) pode ser traduzido para português como “Quadro de Modelo de Negócio” e é para muitos a ferramenta mais importante no Empreendedorismo. É uma ferramenta de gestão estratégica de uma só página onde se pode esboçar, criar e explorar um novo modelo de negócio. É um mapa visual que permite visualizar, descrever, discutir, comunicar e gerir um modelo de negócio novo ou já existente. Esta ferramenta funciona na Fase da Ideia como um conjunto de hipóteses a serem validadas; e é inicialmente o “produto”, pois nesta fase ainda não existe sequer um protótipo ou MVP.

É constituída por 9 blocos que correspondem às atividades da empresa ou aos componentes do negócio.

O Quê?

1 – Proposta de Valor (O que fazemos?);

Para Quem?

2 – Segmentos de Clientes (Quem ajudamos?);
3 – Canais (Como os alcançamos?);
4 – Relacionamento com Clientes (Como interagimos?) (Conquistar / Manter / Crescer);

Como?

6 – Recursos Principais (O que precisamos?);
7 – Parcerias-Chave (Quem nos ajuda?);
8 – Atividades-Chave (Como o fazemos?);

Quanto?

5 – Fontes de Receita (Quanto é que vamos faturar?);
9 – Estrutura de Custo (Quanto custará?).

Se partir de um problema e não sabe ainda o Segmento(s) de Cliente(s) deve iniciar pela Proposta de Valor (Bloco 1), para uma abordagem segundo o Desenvolvimento de Produto. Se já tem uma ideia do seu(s) alvo(s) ou partindo de um problema de um segmento de mercado pode iniciar pelo Segmento(s) de Cliente(s) (Bloco 2), para uma abordagem segundo o Desenvolvimento de Cliente. Pode fazer ajustes ou mudanças (pivot) ao modelo de negócio através de novas versões ou alterações de um determinado bloco.

OBS.: » Abordagem de Desenvolvimento de Produto – Blocos: 1-2-3-4-5-6-7-8-9 (orientação para o produto);
             » Abordagem de Desenvolvimento de Cliente – Blocos: 2-1-3-4-5-6-7-8-9 (orientação para o mercado).